A Axonal é uma empresa de consultoria com foco na prospecção e suporte ao desenvolvimento de novos produtos e plataformas tecnológicas, destacadamente nos segmentos farmacêutico e químico. Em 2009 completou 7 anos de atividades, que tiveram como pontos marcantes a realização de centenas de estudos de patenteabilidade e de liberdade de comercialização, a realização de atividades de treinamento sobre o uso de sistemas comerciais de busca de informações tecnológicas como o STN International e, mais recentemente, o suporte à estruturação e condução de projetos da Incrementha PD&I, com particular destaque à construção de plataforma tecnológica na área de nanotecnologia.

Henry Suzuki, diretor geral da Axonal conta sobre o trabalho que é realizado na empresa e explica passo a passo o processo da construção de plataformas tecnológicas até o desenvolvimento da identificação e avaliação de oportunidades e patenteamento.

Como é realizada a construção de plataformas tecnológicas?

A construção de plataformas tecnológicas é realizada através da criação de uma base de conhecimentos, relacionamentos, estrutura, canais de acesso a fornecedores e distribuidores, dentre outros. Ou seja, da criação de uma base de sustentação que facilite futuros desenvolvimentos.

Para que plataformas sejam sólidas e efetivas, é necessário que elas confiram um diferencial competitivo comercialmente relevante e, ao mesmo tempo, sejam difíceis de serem copiadas ou reproduzidas por concorrentes. Nesse contexto, em adição a conhecimento sobre o mercado e possíveis modelos de negócios, atividades de mapeamento de tecnologias e adoção de estratégias de proteção do capital intelectual, são particularmente relevantes. Quando realizado de forma adequada, o mapeamento de tecnologias pode revelar oportunidades de desenvolvimento ainda não exploradas. Por sua vez, a elaboração de estratégias de proteção consistentes pode levar à construção de patentes “fortes” e abrangentes.

Quais são as formas de atuação da Axonal?

As formas de atuação da Axonal variam da prestação de serviços pontuais até o assessoramento contínuo de empreendimentos. Seguindo essa linha, os modelos de contratação são igualmente flexíveis e incluem contratos de risco baseados em resultados, como, por exemplo, participação no licenciamento de patentes ou comercialização de produtos.

Em relação a serviços pontuais, podemos citar como exemplos empresas no segmento de produtos genéricos que têm interesse em conhecer o cenário de patentes objetivando tanto o lançamento de produtos genéricos como versões de produtos diferenciados, com inovações incrementais. No caso do assessoramento contínuo de empreendimentos, podemos citar recente iniciativa da Axonal em firmar contratos de co-desenvolvimento com centros de pesquisa públicos e privados, objetivando não só a prospecção passiva de oportunidades de licenciamento, mas, principalmente, o direcionamento de futuros investimentos em projetos com maior potencial de comercialização ou licenciamento.

 Como é realizada a identificação e avaliação dos novos projetos da empresa?

A identificação e avaliação de novos projetos são realizadas em “camadas” sucessivas, com crescente grau de aprofundamento e validação das efetivas oportunidades.Temos como ponto de partida a proposta de desenvolvimento de um produto específico.

 Nos passos iniciais, são levantados questionamentos sobre uma série de “porquês”, para identificar a real oportunidade que está por trás da proposta. Na maioria esmagadora dos casos, logo nessa etapa são identificadas várias alternativas com potencial muito maior que o do produto originalmente proposto.

 Uma vez identificadas às potenciais oportunidades e alternativas para atingi-las, é dado início a um trabalho sistematizado de busca de informações sobre soluções e idéias já existentes. Tais buscas incluem produtos já comercializados, empresas que atuam no segmento, patentes depositadas, dentre outros. Nessa etapa, é realizada uma pré-validação do efetivo potencial comercial das oportunidades e a coleta de subsídios para uma avaliação de viabilidade técnica e patentária.

 Para casos em que é confirmado o potencial comercial das oportunidades, que justifique a realização de esforços para explorá-las, são realizadas diligências mais aprofundadas para a identificação de etapas a serem cumpridas e dos principais barreiras e gargalos a serem vencidos. Nessa etapa o projeto começa a ganhar forma, com cronogramas de atividades mais detalhados, incluindo previsões de recursos e custos, bem como estratégias de patenteamento. Normalmente é nessa etapa que são evidenciados aspectos críticos para a construção de plataformas tecnológicas: quando bem trabalhadas, soluções para barreiras e gargalos em um dado projeto podem servir de sustentação para futuros projetos.

 Finalmente, chega a etapa em que os projetos aprovados têm início de fato, com investimento de maiores montantes de recursos financeiros e humanos. A partir desse momento o projeto vai ganhando forma mais definitiva, em que as premissas utilizadas em sua construção são colocadas à prova e problemas vêm à tona. Nessa hora, a qualidade dos trabalhos de planejamento é fator crítico para o retorno sobre os investimentos.

Poderia nos contar algum case de sucesso que você o senhor já tenha trabalhado?

Um caso interessante de sucesso foi a criação de plataforma de nanotecnologia na Incrementha PD&I, empresa que assessoramos desde sua estruturação no CIETEC até a transferência dos projetos para as empresas acionistas Biolab e Eurofarma.

 De uma forma resumida: uma das tecnologias de formulação trabalhadas pela Incrementha PD&I era conhecida há décadas, com resultados experimentais positivos em bancada, mas não havia qualquer produto farmacêutico comercial. Ao avaliarmos tal tecnologia com maior detalhamento, verificamos que questões referentes ao processo de escalonamento industrial e acesso a matérias primas com qualidade/custo adequado representavam importantes barreiras na viabilização comercial não só de um produto específico, mas da tecnologia como um todo. Tendo esse cenário em mente, direcionamos o projeto não apenas para o rápido desenvolvimento de uma formulação, mas na consolidação de conhecimentos, técnicas e materiais para sua viabilização. Esse esforço deverá gerar várias patentes, que permitirão que seus titulares sejam importantes jogadores no cenário de nanotecnologia.

 Esse pequeno case ilustra alguns aspectos interessantes no desenvolvimento estratégico de tecnologias: Ainda que não tenham sido criadores da tecnologia de base, os acionistas da Incrementha PD&I deterão propriedade sobre aspectos críticos para sua aplicação comercial e ainda que os produtos desenvolvidos não tenham sucesso comercial imediato, a tecnologia em si pode ser licenciada para outras empresas.